Jak propagovat startup a aplikaci bez rozpočtu

Startup bez rozpočtu propaguješ tam, kde už jsou lidé s tvým problémem: v komunitách, na launch platformách, na LinkedInu a přes vlastní obsah ve vyhledávání. Nejdřív dávej užitek, pak odkaz. Žádný kanál nefunguje sám; vyber dva nebo tři a dělej je pravidelně.

Kanály na jednom místě

Kanál	Cena	Úsilí	Nejlepší pro	Rychlost efektu
CzechLaunch	zdarma / 149 Kč	nízké	české projekty, první zpětná vazba	týden launche
Product Hunt	zdarma	střední	mezinárodní tech publikum	den launche
Reddit (r/czech, r/Prague, r/SideProject…)	zdarma	střední	upřímná zpětná vazba	dny
Facebook skupiny	zdarma	střední	spotřebitelské a lokální produkty	dny
LinkedIn	zdarma	střední	B2B, nástroje pro firmy	týdny
X (Twitter)	zdarma	vysoké	vývojáři, build in public	týdny až měsíce
Oborová fóra a Discordy	zdarma	střední	úzké niky	dny
České newslettery a média	zdarma	vysoké	dosah a důvěra	jednorázově
SEO a vlastní obsah	zdarma (čas)	vysoké	stálý přísun lidí	měsíce

Úsilí znamená čas, který kanál potřebuje, abys z něj něco měl. „Zdarma" platí pro základní použití; placené propagace zde neřešíme.

Pořadí, které dává smysl

Týden	Co uděláš	Proč
0	Jedna věta „X pomáhá Y s Z" + jednoduchá stránka	Bez jasného sdělení nefunguje žádný kanál
1	10 až 20 lidí z okolí a komunit	První zpětná vazba a opravy
2	Launch na CzechLaunch	Hlasy, komentáře, odkaz na web
3	Odpovědi v komunitách, kde problém řeší	Lidé, kteří problém opravdu mají
4+	Obsah na otázky zákazníků (SEO)	Návštěvy, které přichází samy

Pokud ještě nemáš hotovou první verzi, začni u MVP a ověření nápadu.

Launch platformy

Launch platforma je místo, kde lidé každý den hledají nové produkty. Dostaneš krátkou pozornost, komentáře a odkaz.

• CzechLaunch: české projekty, týdenní soutěž o Projekt týdne, každý launch má jeden den na výsluní. Free launch je zdarma, Indie za 149 Kč přidává dofollow odkaz.
• Product Hunt: mezinárodní, silná konkurence. Připrav si obrázky, krátké video a buď celý den online, abys odpovídal na komentáře.
• Další katalogy: existují desítky menších katalogů nástrojů. Vybírej ty, které skutečně navštěvují lidé z tvé cílovky, ne jen kvůli odkazu.

Tip: launch neber jako jednorázovou akci. Je to důvod napsat lidem, sdílet novinku a sbírat zpětnou vazbu.

Reddit: pomáhej, pak zmiň

Reddit má přísnou kulturu. Většina subredditů vlastní propagaci omezuje nebo ji povoluje jen v určených vláknech.

Dělej	Nedělej
Přečti pravidla subredditu	Vkládat stejný příspěvek do 10 subredditů
Odpovídej na otázky, které tvůj produkt řeší	Psát reklamní texty
Napiš, že je produkt tvůj	Tvářit se jako nadšený uživatel
Ptej se na zpětnou vazbu (r/SideProject apod.)	Hádat se s kritikou

Pro české publikum se hodí r/czech a r/Prague, pro zpětnou vazbu na produkt subreddity zaměřené na vedlejší projekty a startupy. Pravidla se liší a mění, vždy je ověř přímo v subredditu.

Facebook skupiny a LinkedIn

• Facebook skupiny: v Česku stále silné, hlavně pro spotřebitelské, rodinné a lokální produkty. Najdi skupiny, kde se problém řeší, a respektuj pravidla správců. Často je lepší správce nejdřív požádat.
• LinkedIn: nejlepší pro B2B. Funguje příběh: proč produkt stavíš, co ses naučil, co nefunguje. Odkaz často patří až do komentáře nebo na konec.

X a build in public

Sdílení průběhu („build in public") přitahuje lidi, kteří tě sledují dlouhodobě: vývojáře, další foundery a první zákazníky. Výsledky přicházejí pomalu a vyžadují pravidelnost. Hodí se hlavně, pokud stavíš pro technické publikum.

Média a newslettery

Novináři a autoři newsletterů hledají příběhy, ne tiskové zprávy.

1. Najdi autory, kteří píšou o tvém oboru.
2. Pošli krátký e-mail: jedna věta o produktu, proč je zajímavý teď, jeden konkrétní údaj nebo příběh.
3. Nepiš hromadně a neurguj opakovaně.

Pomůže, když už máš něco, co jde ukázat: uživatele, zajímavý případ nebo výsledek launche.

SEO a obsah: pomalé, ale stálé

Vyhledávání přivádí lidi, kteří problém řeší právě teď. Piš stránky na konkrétní otázky zákazníků: „jak udělat X", „X vs Y", „kolik stojí X". Jedna otázka, jedna jasná odpověď. Efekt přichází v řádu měsíců, ale nepřestane, když přestaneš sdílet.

Odkazy z důvěryhodných stránek (backlinky) pomáhají, aby tě vyhledávače našly. Jeden z nich získáš i launchem: viz Jak launch funguje.

Jak měřit, co funguje

Co měřit	Proč
Odkud lidé přišli (UTM parametry v odkazech)	Víš, který kanál přivedl návštěvu
Registrace nebo první použití	Návštěva nestačí
První platba	Jediný důkaz, že produkt má cenu
Kolik lidí se vrací	Ukazuje, jestli produkt opravdu pomáhá

U předplatného sleduj i MRR. Po měsíci zruš kanál, který nepřivádí uživatele, a přidej čas tam, kde to funguje.

Časté chyby

• Propagace před jasným sdělením. Když lidé do pěti sekund nepochopí, co produkt dělá, odejdou.
• Všude najednou. Lepší dva kanály pořádně než deset napůl.
• Jen odkazy, žádný užitek. Komunity spam rychle poznají.
• Žádné měření. Bez něj nevíš, co opakovat.
• Vzdát to po prvním launchi. První pokus je hlavně zkouška sdělení.

Spusť projekt na CzechLaunch

Máš hotovou první verzi? Launchni ji na CzechLaunch: týden na hlavní stránce, hlasy, komentáře od dalších founderů a šance na Projekt týdne. Další tipy pro začátek najdeš v článcích Co je startup, Bootstrapping a Jak vytvořit aplikaci.